PC电脑 | 加片二销
绚篇在线选片” 加片二销配置核心是围绕 “交付模式”“底片下载规则”“加片 / 套餐定价” 三大模块，根据实际拍摄场景（约拍、旅拍等）灵活组合。
以下先拆解核心设置模块，再结合具体场景详解配置方案，最后总结灵活配置的关键思路。
一、分场景配置方案
结合你提供的 3 个典型场景，用 “模块 + 参数” 的方式拆解配置逻辑，方便直接复用或调整。
场景 1：约拍高客单价套餐
套餐核心规则：
799 元 = 40 张底片全送 + 9 张免费精修
加精修 50 元 / 张
配置目标：保证基础服务（底片全送、9 张精修），同时开放精修加片二销，提升客单价。
| 核心模块 | 具体配置 | 配置逻辑说明 |
|---|---|---|
| 交付模式 | 选片精修 | 因为套餐包含 “精修片”，用户需先选 9 张免费精修 额外加片也需精修，所以用此模式。 |
| 底片下载规则 | - 下载范围：全部底片 - 下载时机：顾客提交选片后 | 1. 底片全送是套餐卖点，所以开放 “全部底片下载”； 2. 选片后立即下载，避免用户等待，提升基础体验。 |
| 加片设置 | - 免费可选张数：9 张 - 允许加选：允许 - 单张售价：50 元 | 1. “免费 9 张” 对应套餐内的基础精修额度； 2. 开放加选 + 50 元 / 张，满足用户 “多要精修” 的需求，实现二销。 |
| 打包套餐 | 无需额外设置 （若想刺激多买，可加 “3 张精修 120 元”“5 张精修 200 元” 等套餐） | 若用户加片需求少，单张定价更灵活； 若想提升加片量，可补充打包套餐（如 5 张 200 元，比单张买省 50 元）。 |
场景 2：约拍低客单价套餐
套餐核心规则：399 元 = 40 张底片全送 + 9 张精修（不加选）
配置目标：锁定固定精修量，不开放额外加片，避免低价套餐的服务成本失控。
| 核心模块 | 具体配置 | 配置逻辑说明 |
|---|---|---|
| 交付模式 | 选片精修 | 套餐包含精修，需先选片再精修，模式不变。 |
| 底片下载规则 | - 下载范围：全部底片 - 下载时机：顾客提交选片后 | 同场景 1，底片全送是基础卖点，选片后立即下载提升体验。 |
| 加片设置 | - 免费可选张数：0 张 - 允许加选：允许 - 单张售价：0 元 | 1. 不设置 “免费张数”，是为了通过 “打包套餐” 锁定 9 张精修（避免用户误选超量）； 2. 单张售价 0 元 + 允许加选，实际是 “不额外收费”，但需配合打包套餐实现固定张数。 |
| 打包套餐 | 套餐 1： 可选张数 9 张 套餐售价 399 元（或 0 元，线下收款） | 1. “9 张 399 元” 直接对应套餐总价，用户必须购买此套餐才能选 9 张精修,相当于 “强制锁定固定精修量”； 2. 若套餐费已线下收，可设为 0 元，仅通过套餐控制选片张数。 |
场景 3：旅拍底片售卖模式
套餐核心规则：
无基础套餐费
底片单卖（10 元 / 张，5 张 40 元，10 张 75 元）
配置目标：纯底片售卖，通过 “单张 + 打包” 定价刺激用户多买底片，提升底片销量。
| 核心模块 | 具体配置 | 配置逻辑说明 |
|---|---|---|
| 交付模式 | 底片售卖 | 不提供精修，只卖原底片，所以用此模式（加片 = 加底片）。 |
| 底片下载规则 | - 下载范围：所选底片- 下载时机：顾客提交选片后 | 1. 只开放 “所选底片” 下载，避免未购买的底片被获取； 2. 选片后立即下载，满足用户 “买完就能用” 的需求。 |
| 加片设置 | - 免费可选张数：0 张 - 允许加选：允许 - 单张售价：10 元 | 1. 无免费底片，所有底片需付费购买，符合 “纯售卖” 逻辑； 2. 10 元 / 张是基础定价，为打包套餐做价格对比。 |
| 打包套餐 | - 套餐 1： 5 张 40 元（单张 8 元，省 10 元） - 套餐 2： 10 张 75 元（单张 7.5 元，省 25 元） | 1. 打包价低于单张总价，用 “优惠感” 刺激用户从 “买单张” 转向 “买套餐”； 2. 套餐张数梯度（5 张→10 张），覆盖不同需求（少买试用→多买囤片）。 |
二、加片二销配置总结
无论什么拍摄场景，配置的关键是 “围绕套餐定位，匹配‘交付 - 下载 - 定价’逻辑”，具体可遵循 3 个步骤：
1. 先定 “交付模式”
根据套餐是否含精修，决定用 “选片精修”（做精修加片）还是 “底片售卖”（做底片加片）。
2. 再定 “底片下载规则”
根据 “是否送底片”“怕不怕底片泄露” 决定下载范围（全送→全部底片，售卖→所选底片）；
根据 “用户体验节奏” 决定下载时机（选后即下最友好）。
3. 最后定 “加片 / 套餐策略”
- 想做二销：设置 “低免费张数 + 合理单张价 + 打包套餐”（如场景 1、3）；
- 不想做二销：设置 “免费张数 = 套餐张数” 或 “单张价 0 元 + 打包套餐锁定张数”（如场景 2）；
- 刺激多买：打包价需比 “单张价 × 张数” 低 10%-30%，用优惠感吸引用户升级。
通过以上组合，可覆盖约拍、旅拍、儿童摄影、写真等几乎所有拍摄场景的服务交付和二销需求。
实现 “基础服务有保障、额外需求可变现” 的灵活运营。